Conoce más sobre nuestro Bootcamp de Negociación

 Entrenamientos intensivos de negociación, los cuales están altamente fijados en la acción, con casos reales y con explicaciones de las buenas prácticas de negociación

Contamos con abundante material de soporte para acompañar el proceso de aprendizaje. Parte del contenido se entrega antes de las sesiones para preparar mejor a los participantes, y otra parte después, para reforzar lo aprendido. En store.joseitobon.com/libros pueden consultarse algunos de nuestros libros. Para negociaciones comerciales recomendamos especialmente los títulos sobre ventas: Value Selling y Vender como el cliente compra. En negociaciones difíciles, son clave Tips esenciales en negociación y Negociando con un HP. Estos recursos complementan y profundizan los aprendizajes del entrenamiento práctico.

Público del Bootcamp

Negociamos todo el tiempo, pero todas las negociaciones se agrupan en dos tipos: transacciones (intercambio de valor, como ventas) y relaciones (manejo de conflictos). Aunque parecen distintas, ambas comparten la misma estructura y están más relacionadas de lo que parece.

Las negociaciones comerciales suelen derivar en conflictos, especialmente en la implementación de acuerdos, y resolver un conflicto exige una nueva transacción. Sin embargo, muchas empresas entrenan a sus equipos solo en negociación comercial, dejando una gran debilidad: no saber gestionar conflictos. Un buen negociador debe dominar ambos tipos para actuar con eficacia en situaciones reales.

Cuáles son las temáticas del Bootcamp

Las sesiones abordan temas esenciales como los estilos de negociación, la estructura de toda negociación (intereses, alternativas, criterios, opciones, relación y comunicación), y el uso de una toolbox de planeación. También se trabaja el manejo e inhibición de objeciones, el cambio de marco (de posiciones a intereses), el perfilamiento del otro, la negociación basada en valor, y el uso de diferencias para crear valor. Se incluyen temas de administración de conflictos, personas difíciles, neurociencia e influencia, y pensamiento crítico, con énfasis en sesgos cognitivos y toma de decisiones. La selección e intensidad depende de la duración del boot camp.

Cuáles son los beneficios de asistir al Bootcamp?

Asistir a este bootcamp transforma radicalmente la forma de negociar. Los participantes perfeccionan sus habilidades mediante práctica intensiva con casos reales, desarrollan pensamiento crítico y emocional, aprenden a crear y capturar valor, manejan objeciones con inteligencia y dominan la planeación estratégica.

Además, entienden mejor a sus contrapartes gracias al perfilamiento y logran pasar de posiciones rígidas a intereses compartidos. Es ideal para negociadores de cualquier sector que buscan mejorar resultados, resolver conflictos con eficacia y fortalecer relaciones. La experiencia práctica, el enfoque estructurado y el acompañamiento experto convierten este entrenamiento en una herramienta poderosa de crecimiento profesional.