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Hablemos de negociaci贸n
Esta es una comunidad de acceso gratuito para aquellas personas apasionadas por el tema de la negociaci贸n. Compartimos informaci贸n y distintos conceptos acerca del c贸mo negociar. Tambi茅n habr谩 sesiones en vivo peri贸dicas, tips de negociaci贸n, art铆culos, libros, y sobre todo un espacio para debatir e interactuar sobre todo lo que implica saber negociar.
Gratis
LIBROS
Libro "Tips Esenciales de Negociaci贸n"
Todos necesitamos mejorar nuestra competencia para negociar, ya que lo hacemos constantemente. Este libro ofrece recomendaciones sobre estructura, intereses, comunicaci贸n, concesiones como intercambio, persuasi贸n como eslab贸n clave y manejo del conflicto, cuyo temor es uno de los errores m谩s comunes en negociaci贸n.
$12.00 USD
Libro "Negociando con un H.P."
Este libro ofrece recomendaciones para enfrentar negociadores extremadamente dif铆ciles, abusivos e irracionales, denominados aqu铆 como H.P. Su conducta causa malestar y sensaci贸n de impotencia. El objetivo es ayudarle a reducir su impacto negativo mediante estrategias 茅ticas e inteligentes que protejan su bienestar y sus derechos durante la negociaci贸n.
$12.00 USD
Libro M茅todo Harvard de Negocaci贸n
Este libro resume de forma simple las ideas centrales de la serie "Getting" de Harvard, incluyendo Getting to Yes, Getting Past No y Getting Together. Ofrece recomendaciones pr谩cticas para que el lector mejore sus habilidades en negociaciones y relaciones dif铆ciles. Es 煤til para cualquier tipo de negociaci贸n, pues su estructura es igual.
$12.00 USD
Libro "Value Selling"
Uno de los mayores retos comerciales es alinear la venta basada en valor con compradores centrados en el precio. Superarlo exige cambiar la forma de vender, priorizando la creaci贸n, comunicaci贸n y captura de valor, en lugar de seguir metodolog铆as tradicionales enfocadas en objeciones y cierres, que ignoran ese enfoque estrat茅gico.
$12.00 USD
Libro "Arte y ciencia de la persuasi贸n"
Este libro explora la persuasi贸n y la influencia como herramientas esenciales para movilizar personas u organizaciones en contextos de desacuerdo. Presenta principios universales, como la reciprocidad, la escasez y la similaridad, aplicables a cualquier industria, para dise帽ar estrategias y mensajes persuasivos efectivos en distintas interacciones.
Gratis
CURSOS ASINCR脫NICOS聽
Curso "Lo esencial de la negociaci贸n"
Este curso presenta los fundamentos clave de la negociaci贸n: estructura, manejo del conflicto, perfilaci贸n de negociadores, negociaci贸n basada en valor, poder y credibilidad. Tambi茅n aborda principios esenciales y errores comunes. Est谩 basado en el libro Tips Esenciales de Negociaci贸n (J.I. Tob贸n, 2019), y busca formar negociadores m谩s efectivos.
$85.00 USD
Curso "Toolbox de planeaci贸n"
Uno de los mayores errores de los negociadores es no planear las negociaciones y eso sucede porque la mayor铆a de nosotros somos emp铆ricos y porque algunas culturas no est谩n orientadas a la planeaci贸n, improvisan.Aqu铆 hay una serie de herramientas que pueden ser usadas en la planeaci贸n de la negociaci贸n, algunas de ellas derivadas de la estructura que tiene toda negociaci贸n.
$85.00 USD
Curso "M茅todo Harvard de Negociaci贸n"
Es fundamental negociar con estructura, pues de esa forma se podr谩n planear y conducir las negociaciones en forma m谩s efectiva. El M茅todo Harvard es un modelo simple de soluci贸n de problemas que nos ayuda a ser m谩s efectivos en la negociaci贸n. Este curso est谩 sustentado en nuestro libro "M茅todo Harvard de negociaci贸n (J.I. Tob贸n, 1997)".
