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Curso "Lo esencial de la negociaci贸n"
Este curso presenta los fundamentos clave de la negociaci贸n: estructura, manejo del conflicto, perfilaci贸n de negociadores, negociaci贸n basada en valor, poder y credibilidad. Tambi茅n aborda principios esenciales y errores comunes. Est谩 basado en el libro Tips Esenciales de Negociaci贸n (J.I. Tob贸n, 2019), y busca formar negociadores m谩s efectivos.
$85.00 USD
Curso "Toolbox de planeaci贸n"
Uno de los mayores errores de los negociadores es no planear las negociaciones y eso sucede porque la mayor铆a de nosotros somos emp铆ricos y porque algunas culturas no est谩n orientadas a la planeaci贸n, improvisan.Aqu铆 hay una serie de herramientas que pueden ser usadas en la planeaci贸n de la negociaci贸n, algunas de ellas derivadas de la estructura que tiene toda negociaci贸n.
$85.00 USD
Curso "M茅todo Harvard de Negociaci贸n"
Es fundamental negociar con estructura, pues de esa forma se podr谩n planear y conducir las negociaciones en forma m谩s efectiva. El M茅todo Harvard es un modelo simple de soluci贸n de problemas que nos ayuda a ser m谩s efectivos en la negociaci贸n. Este curso est谩 sustentado en nuestro libro "M茅todo Harvard de negociaci贸n (J.I. Tob贸n, 1997)".
