Todos los episodios
Episodios
E14. ¿Qué es una conversación difícil?
Una conversación difícil es una conversación con una persona que me importa mucho, acerca de un tema que me importa mucho y en donde tengo un dilema: toco el tema y arriesgo la relación, no lo toco y sigo sufriendo.
Ver episodio
E13. Fundamentos de persuasión
La persuasión es el eslabón perdido de la negociación, un tema que sumado a la negociación hace potentes a los negociadores.
Ver episodio
E12. ¿Cómo crear metas?
Hay que crear metas ambiciosas que al ser mencionadas lucen como utópicas, pero que al final son posibles. El negociador normalmente deja dinero en la mesa y una de las razones es la meta poco ambiciosa.
Ver episodio
E11. Las decisiones en la negociación
La negociación es la toma de una decisión, así que todo lo que sepamos de toma de decisiones lo podemos aplicar a nuestras negociaciones.
Ver episodio
E10. Estratega y negociador
La negociación y la estrategia son solo una cosa. Una persona que no sea estratega, que solo sea táctica, es muy posible que sea mala negociadora.
Ver episodio
E9. No escale los conflictos
Por las leyes de acción-reacción, es muy posible que los conflictos se escalen, es decir, crezcan en su gravedad. Hay que hacer todo lo posible para no dejar que los conflictos crezcan, no dejar que las cosas se...
Ver episodio
E8. Los componentes de una negociación
Es importante entender aquellos componentes fundamentales de las negociaciones y entender lo que significa negociar.
Ver episodio
E7. Por qué entrenarse en negociación
Hay muchas razones sólidas por las que usted se debe entrenar en negociación. La negociación es una forma de lograr más cosas con menos esfuerzo. Puede verse como la ciencia de la felicidad, entendiendo que...
Ver episodio
E6. Manejo inteligente del conflicto
El temor al conflicto es responsable de muchos de nuestros fracasos, así que el manejo inteligente del conflicto es la solución.
Ver episodio
E5. Planear la negociación
La planeación de la negociación es uno de los procesos más importantes de la negociación, pero lo impiden efectos culturales, el diseño de nuestro mismo cerebro, el entorno turbulento, la falta de estructura.
Ver episodio
E4. La negociación factible
Estas son las condiciones que debe tener una negociación para que sea considerada como factible
Ver episodio
E3. Los errores fatales del negociador
Todos los negociadores cometemos errores, pero algunos más graves que otros. Los errores fatales son temor al conflicto, mala planeación de la negociación, anclarse en posiciones y no saber manejar el Value.
Ver episodio
