La mayoría de las organizaciones y ejecutivos son  cada día más tácticos y menos estratégicos;  piensan más en el corto plazo que en el largo  plazo; valoran cada día más la acción a costa de  despreciar el pensamiento. La meta fundamental  de las organizaciones es balancear estas  situaciones y ser bifocales. Tener claro el largo  plazo y actuar efectivamente en el corto plazo; un  potente pensamiento y una poderosa ejecución;  ver el futuro y actuar en el presente; pensar global  y actuar local.  

Presentamos las siguientes preguntas que buscan  determinar la orientación estratégica o coeficiente  de inteligencia estratégica de su organización.  Dichas preguntas son basadas en el trabajo de  Tony Manning.  

Etapa 1: Definir el propósito  

Para qué existe la empresa?. A quienes sirve?.  Quiénes son sus clientes?. Quiénes sus  stakeholders (partes interesadas) vitales?. Cuál  es el valor que entrega?. Qué reciben los  clientes de la relación que tienen con su  empresa?. Por qué la empresa importa y a  quién le importa?. Por qué los stakeholders le  dan soporte?. Cuál es la ambición de la  empresa?. Qué es lo extraordinario que quiere  lograr?  

Etapa 2: Definir su receta de negocios  

Cuál es su gran diferencia con los demás?.  Cuál valor único usted le entrega a sus  clientes?. Cómo les entrega su propuesta de  valor?. Cuál es su modelo de negocio?. Que es  lo hace que su estrategia sea superior?. Qué lo  separa a usted de sus competidores?. Cómo  evoluciona su estrategia?. Su estrategia está diseñada para los nuevos  retos del futuro?  

Etapa 3: Clarificar su carácter organizacional  

Cuáles asunciones lo guían?. Que valores  motivan o justifican sus acciones?. Qué los  activa? Qué los excita, los inspira o hace que  se sientan vivos? Qué es no negociable para  usted?. Cuáles son los asuntos y acciones  prohibidas para usted?. Cómo se comportan?  Cómo puede describir su conducta del día a  día?  

Etapa 4: Definir sus metas, prioridades y acciones  

Cuáles son los resultados que usted busca?  Qué tiene que lograr usted en el largo plazo?.  Cuáles son sus prioridades? En cuáles asuntos  de alto impacto debe usted enfocarse primero?.  Qué acciones tiene que emprender? Qué tiene  que hacer usted específicamente frente a cada  prioridad? Qué tiene que hacer usted en los  próximos 30 días para iniciar? Cuáles son las  tareas específicas? A quién debe usted hacer  responsable?  

Etapa 5: Crear su conversación estratégica  

Con quién usted tiene que hablar?. A cuáles stakeholders tiene usted que informar y  persuadir?. Qué es lo que ellos necesitan  saber?. Cómo puede usted hacer su mensaje  potente y con sentido?. Cómo puede usted  llegar a ellos? Qué método de comunicación  tiene el mayor impacto? Cómo deben ellos  responder? Qué quiere usted que ellos  respondan?