Temporada 1
Episodios
E12. ¿Cómo crear metas?
Hay que crear metas ambiciosas que al ser mencionadas lucen como utópicas, pero que al final son posibles. El negociador normalmente deja dinero en la mesa y una de las razones es la meta poco ambiciosa.
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E9. No escale los conflictos
Por las leyes de acción-reacción, es muy posible que los conflictos se escalen, es decir, crezcan en su gravedad. Hay que hacer todo lo posible para no dejar que los conflictos crezcan, no dejar que las cosas se...
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E6. Manejo inteligente del conflicto
El temor al conflicto es responsable de muchos de nuestros fracasos, así que el manejo inteligente del conflicto es la solución.
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E5. Planear la negociación
La planeación de la negociación es uno de los procesos más importantes de la negociación, pero lo impiden efectos culturales, el diseño de nuestro mismo cerebro, el entorno turbulento, la falta de estructura.
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E4. La negociación factible
Estas son las condiciones que debe tener una negociación para que sea considerada como factible
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E3. Los errores fatales del negociador
Todos los negociadores cometemos errores, pero algunos más graves que otros. Los errores fatales son temor al conflicto, mala planeación de la negociación, anclarse en posiciones y no saber manejar el Value.
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E2. La evolución de la negociación
En las últimas décadas la negociación ha evolucionado y cubre todos los asp6de nuestra vida personal y profesional. Inicialmente la palabra negociación era vista como equivalente a negociación laboral. Hoy hay...
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E1. Los paradigmas perjudiciales de la negociación
Hay unos paradigmas que perjudican el desarrollo de la habilidad de negociación, tales como pensar que el negociador nace y no se hace; que no se puede enseñar a negociar y que la práctica es la única ruta de...
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